三一**中国企业集体崛起

	巴西已经成为中国商家眼中的”香饽饽“。资料显示，2010年左右，以三一为首的中国工程机械企业开始大举进入巴西市场，并开启了本土化


	


	经营。


	     实际上，早在2007年，三一重工已进驻巴西，并在当地建立办事处。经过3年的精心耕耘，到2010年时三一巴西地区实现销售逾3000万美


	


	元。这年初，公司作出战略性决定，在巴西圣保罗筹建产业园，这是公司*四个海外研发制造基地。三一由此成为一个在巴西投资建厂的中国


	


	工程机械企业。


	     较早发力巴西市场的还有徐工。2010年，公司出口巴西的设备金额已达到1.2亿美元。紧跟三一之后，徐工于2011年在巴西米纳斯州筹建


	


	生产制造基地。


	     除了在巴西建厂之外，临工、雷沃等企业也将巴西列为出口的重点市场。


	     然而，在中国企业集体进入巴西市场之前，巴西工程机械市场主要被欧美外资垄断。利勃海尔**起重机细分市场的制高点，格鲁


	


	夫依靠战略追随，分得部分市场。那个时候，客户对中国制造的整体印象是质量差、价格低。


	      长期关注巴西市场的工程机械行业*认为，中国产品之所能从“不为人知”到”迅速攻城略地“，主要在于”本土化运作，差异化竞


	


	争“这张王牌。


	       ”深刻的本土化经营“是三一巴西的定位。”三一在圣保罗州有自己的组装工厂的研发生产基地。2011年，三一巴西的台本土化


	


	汽车起重机下线，在此之前，三一海实现了挖掘机的本地化组装。三一是一实现本地组装的起重机厂家，提供现货销售。“袁金华说。


	         在产品方面，利勃海尔大吨位产品市场占有率较高，三一则主推中小吨位优势产品。巴西工厂强大的制造研发能力，为客户提供了


	


	研发、整改、本地适应性改进等支持。另外，完善的配件本地储备为售后服务提供了有力**。


	      随着中国企业在巴西本地化运作的日渐成熟，市场格局被一举打破。


	     市场统计显示，2011年，徐工、三一、利勃海尔分别占据巴西起重机市场的**名。到2012年，利勃海尔已被挤出市场的**。三家中


	


	国工程机械企业占据巴西起重机77%的市场份额，其中三一的贡献**过一半，并由此成为巴西汽车起重机市场占有率的新**者。2013年，三家


	


	中资企业仍持较快增长态势，起重机整体市场占有率攀升至85%，三一市场份额则上升至37%，继续保持。